OpenAI lance la publicité sur ChatGPT : Une nouvelle ère pour le marketing conversationnel
Chez Référenceur, nous suivons chaque évolution du web avec une conviction forte : ceux qui anticipent prennent toujours une longueur d’avance. L’annonce d’OpenAI marque un tournant majeur. Dès février 2025, des publicités feront leur apparition dans ChatGPT. Une étape symbolique qui fait entrer l’intelligence artificielle conversationnelle dans l’univers des médias publicitaires.
Jusqu’ici, ChatGPT était perçu comme un outil neutre, centré sur l’aide et l’information. Il devient désormais un nouvel espace de visibilité pour les marques. Pour les professionnels du référencement et du marketing digital, c’est l’ouverture d’un territoire totalement inédit.
Ce qu’il faut retenir pour votre stratégie digitale
OpenAI teste actuellement ses formats publicitaires auprès d’un cercle restreint d’annonceurs. Le modèle retenu repose sur le CPM, c’est-à-dire le coût par mille impressions, et non sur le clic.
Nous sommes encore dans une phase expérimentale. Les budgets sont limités, la diffusion reste contrôlée et aucune plateforme en libre-service n’est disponible. Pourtant, cette phase de test est déjà riche d’enseignements : elle dessine les contours du futur marketing conversationnel et annonce une transformation profonde des usages.
Pourquoi cette évolution est stratégique pour les annonceurs
L’intégration de la publicité dans ChatGPT crée une surface publicitaire entièrement nouvelle, au cœur même d’une conversation avec l’utilisateur. Nous parlons ici d’un environnement premium, contextuel et orienté intention.
Même si les indicateurs de performance restent limités à ce stade, être présent dès maintenant permet de comprendre les nouveaux usages, de tester un canal encore vierge et de prendre une avance stratégique. Chez Référenceur, nous sommes convaincus que l’anticipation de ces mutations est un levier clé pour créer la performance de demain.
Le contexte stratégique
Ce mouvement s’inscrit dans une stratégie plus large. OpenAI a officialisé le lancement de ChatGPT Go, une formule à 8 dollars par mois financée par la publicité. Les annonces seront visibles pour les utilisateurs gratuits et les abonnés Go, mais pas pour les comptes Plus, Pro ou Enterprise, du moins dans un premier temps.
Ce modèle rappelle fortement ceux déjà éprouvés dans le streaming ou les plateformes de contenu, où l’utilisateur choisit entre confort premium et exposition publicitaire.
Le choix du modèle par impression
Le CPM garantit des revenus à OpenAI, même sans interaction directe avec l’annonce.
OpenAI évoque déjà une évolution possible : les questions de suivi posées par les utilisateurs à propos d’un produit sponsorisé pourraient devenir un indicateur d’engagement. La conversation elle-même devient alors un signal marketing, transformant l’échange en donnée stratégique.
Les enjeux économiques
Sam Altman a longtemps qualifié la publicité de « dernier recours ». Son arrivée rapide interroge sur la pression exercée par les coûts d’infrastructure et de calcul.
Officiellement, OpenAI affirme que les revenus progressent au même rythme que les dépenses. Officieusement, des zones d’ombre subsistent sur la rentabilité à long terme. Une chose est sûre : la machine est lancée et le modèle économique de l’IA entre dans une nouvelle phase.
Format et intégration des annonces
Concrètement, les publicités apparaîtront en bas des réponses de ChatGPT, clairement identifiées et séparées du contenu organique. OpenAI avance prudemment, en cherchant l’équilibre entre expérience utilisateur et viabilité commerciale.
L’objectif est de préserver la confiance tout en testant le modèle, sans altérer la perception de neutralité qui a fait le succès de l’outil.
Ce que cela signifie pour votre stratégie marketing
Chez Référenceur, nous voyons dans cette évolution une opportunité majeure pour les marques. La publicité ne se limite plus aux moteurs de recherche et aux réseaux sociaux : elle entre dans le dialogue.
Cette mutation ouvre de nouvelles perspectives en matière de visibilité, de notoriété et de génération de leads. Le marketing conversationnel entre dans une nouvelle ère, et nous nous préparons dès aujourd’hui à accompagner nos clients dans cette transformation.